Projekt-Details
Name:
Behma Consulting
Kontaktdaten:
Hafentörn 3
25761 Büsum
Tel.: 01520 520 9000
E-Mail: info@behma-consulting.de
Web: https://www.behma-consulting.de/
Energieeffizienz mit System – das Erfolgskonzept von Behma Consulting
Die Gründerstory von Marcel Behma macht Mut und inspiriert zugleich. Der Dithmarscher bringt all seine Berufserfahrungen zusammen und gründet aus der Arbeitslosigkeit heraus – mit Erfolg. Heute ist er Geschäftsführer von Behma Consulting und berät zusammen mit seinem Team Industrie, Gewerbekunden und soziale Einrichtungen im Bereich der Energieoptimierung und der richtigen Wahl von Strom- und Gastarifen – ein Werdegang mit Geschichte. Das CAT-Team hat Marcel von Anfang an auf seinem Weg begleitet. Heute ist er Mieter bei uns im Wirtschafts- und Wissenschaftspark mariCUBE und leitet von dort aus sein Unternehmen.
- Wo sind Sie geboren und aufgewachsen, wo wohnen Sie jetzt?
Ich bin in Berlin geboren und aufgewachsen. Im Sommer 2021 bin ich mit meiner Familie nach Österdeichstrich gezogen, wo wir uns den Traum vom eigenen Haus erfüllt haben.
- Wie war Ihr beruflicher Werdegang?
Nach meinem Grundwehrdienst habe ich eine Ausbildung im Gerüstbau absolviert. Im Anschluss war ich mehrere Jahre im Sicherheitsdienst tätig – unter anderem im Personenschutz sowie als Laden- und Privatdetektiv. Danach folgte eine weitere Ausbildung zum Triebfahrzeugführer. In den darauffolgenden Jahren konnte ich vielseitige Berufserfahrungen sammeln, unter anderem im Kundenservice, in der Montage, in einer Verzinkerei sowie in der Photovoltaikbranche. Zusätzlich war ich im Door-to-Door-Vertrieb für Strom- und Gasprodukte tätig. Mit der Zeit habe ich mein berufliches Profil weiter geschärft und eine Ausbildung zum Marketingmanager abgeschlossen. Ergänzend dazu habe ich eine Weiterbildung zum Vertriebs- und Kundenservicemanager erfolgreich absolviert. Im Sommer 2024 habe ich schließlich Behma Consulting gegründet – ein Unternehmen, das meine vielseitigen Erfahrungen bündelt und mir die Möglichkeit gibt, meine Leidenschaft für Vertrieb, Marketing und Kundenbeziehungen professionell umzusetzen.
- Wie sind Sie auf die Idee gekommen, sich selbstständig zu machen?
Ich habe über einen längeren Zeitraum als Angestellter in der Photovoltaik-Branche gearbeitet und dabei sehr gute Ergebnisse erzielt. Mit Blick auf mein Potenzial und die Marktentwicklung kam in mir der Wunsch auf, meine Kompetenzen in ein eigenes Unternehmen einzubringen. Ich war überzeugt, dass ich gemeinsam mit einem eigenen Team deutlich mehr erreichen und wirtschaftlich erfolgreicher sein kann. Außerdem hegte ich schon lange den Traum, ein eigenes Unternehmen zu führen und unabhängig Entscheidungen treffen zu können.
- Haben Sie je an Ihrer Entscheidung gezweifelt?
Ja, große Entscheidungen fallen mir nicht immer leicht – das ist ganz natürlich. Doch gerade diese Entscheidungen sind essenziell für unternehmerisches Wachstum. Ohne ein gewisses Risiko gibt es keinen Fortschritt. Deshalb habe ich gelernt, Chancen mutig zu ergreifen und an meine Vision zu glauben, auch wenn Zweifel kurzzeitig aufkommen.
- Welche Rolle hat das CAT dabei gespielt?
Ich habe tatsächlich aus der Arbeitslosigkeit heraus gegründet. Eine meiner Auflagen war die Teilnahme an einem Gründungsseminar – so bin ich auf das CAT aufmerksam geworden. Rückblickend war das ein echter Glücksgriff: Ich war sehr positiv überrascht von der Fachkompetenz in den zentralen unternehmerischen Bereichen. Das vermittelte Wissen war für mich ein enormer Vorteil, auf das ich immer wieder zurückgreifen konnte.
Es hat mir nicht nur fachlich geholfen, sondern auch persönlich: Ich konnte dadurch deutlich mehr Selbstvertrauen entwickeln, um meinen Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. Natürlich hatte ich – wie vermutlich viele andere auch – anfangs Zweifel, ob mein Vorhaben so funktionieren würde, wie geplant. Doch gerade durch die Erstellung des Businessplans und das ehrliche, konstruktive Feedback vom CAT habe ich an Sicherheit gewonnen. Heute bin ich sehr froh, diesen Weg gegangen zu sein – und dankbar für die Unterstützung, die ich durch das CAT erhalten habe.
- Wie ist es bislang gelaufen?
Gestartet bin ich mit dem Vertrieb von PV-Anlagen und Wärmepumpen. Der Anfang war jedoch deutlich herausfordernder als erwartet. Zwar hatte ich einen starken Kooperationspartner an meiner Seite, allerdings waren die Preise, die ich meinen Kunden anbieten konnte, im regionalen Vergleich zu hoch. Dadurch war ich kaum wettbewerbsfähig – es stand sogar im Raum, mein Vorhaben wieder aufzugeben. Doch statt aufzugeben, habe ich nach neuen Möglichkeiten gesucht und konnte weitere Kooperationspartner gewinnen, die mir bessere Konditionen und damit neue Chancen eröffnet haben. Parallel dazu begann ich, eigene Vertriebspartner aufzubauen – heute arbeite ich mit 26 freien Mitarbeitern zusammen und das Team wächst kontinuierlich.
Darüber hinaus habe ich in Hamburg ein weiteres Unternehmen gegründet, das sich auf den Vertrieb im D2D-Bereich (Door-to-Door) spezialisiert. Gleichzeitig habe ich Behma Consulting stärker auf den Bereich Energieberatung fokussiert und damit eine klare Positionierung gefunden. Rückblickend bin ich sehr stolz darauf, wie sich alles entwickelt hat – auch wenn der Weg nicht immer einfach war.
- Was möchten Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Ich möchte allen, die mit dem Gedanken spielen, zu gründen, mitgeben: Glaubt an euch und euer Vorhaben – auch wenn nicht von Anfang an alles perfekt durchdacht ist. Der wichtigste Schritt ist, überhaupt loszugehen. Zweifel und Unsicherheiten gehören dazu, aber genau darin liegt das persönliche Wachstum. Holt euch Unterstützung, wo ihr sie braucht, tauscht euch aus und nehmt Feedback ernst – nicht alles wird gleich funktionieren, aber aus jedem Rückschlag könnt ihr lernen. Besonders wichtig finde ich: Setzt euch intensiv mit eurer Zielgruppe auseinander und seid bereit, euch anzupassen. Und vor allem – unterschätzt nie den Wert eines guten Netzwerks. Allein muss niemand diesen Weg gehen. Es gibt viele Angebote und Menschen, die bereit sind zu unterstützen. Nutzt das!
- Gibt es etwas, was Sie gern schon vor Ihrer Gründung gewusst hätten?
Ja, auf jeden Fall. Ich hätte mir gewünscht, früher zu verstehen, wie wichtig es ist, sich nicht nur auf das Produkt oder die Dienstleistung zu konzentrieren, sondern auch auf die unternehmerische Struktur dahinter – also Prozesse, Positionierung und vor allem Vertrieb. Gerade am Anfang war ich stark im „Macher-Modus“ und habe viele Dinge einfach ausprobiert. Das war wichtig für meine Entwicklung, aber mit dem Wissen von heute wäre ich einige Dinge gezielter und strategischer angegangen. Außerdem hätte ich mir mehr Klarheit darüber gewünscht, wie viel innere Arbeit mit dem Unternehmertum verbunden ist. Es geht nicht nur um Zahlen und Planung – es geht auch um Mindset, Durchhaltevermögen und darum, sich selbst immer wieder neu zu motivieren. Diese Erkenntnis kam mit der Zeit, aber hätte mir am Anfang sicher einiges erleichtert.
- Raum für persönliche Anmerkungen:
Ich bin sehr dankbar für den Weg, den ich bisher gehen durfte – mit all seinen Höhen und Herausforderungen. Die Gründung war für mich nicht nur ein beruflicher, sondern auch ein persönlicher Entwicklungsschritt. Besonders schätze ich die Menschen und Institutionen, die mich auf diesem Weg begleitet und unterstützt haben – darunter auch das CAT. Ich wünsche mir, dass noch mehr Menschen ermutigt werden, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen, ganz unabhängig von ihrer Ausgangssituation. Mit der richtigen Unterstützung und dem festen Glauben an die eigene Vision ist vieles möglich.